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与此同时,为了在低价之余还能保证服装的质量,柳井正在搭建商品采购(Merchandising)团队之余,也在全球市场上寻找供货机遇。1986年,柳井正跟随行业考察团来到香港,并在那里看到了价格低廉但品质极佳的“佐丹奴”,顿时决定加入当时欧美买手的行列,以香港为据点进行进行商品采购。于是,1988年柳井正就在香港与当地人合资,成立了一家商品采购公司,并正式将公司名称改为了寓意为“任何时候都能选到衣服的巨大仓库”的UNIQLO。

而对于优衣库来说,更重要的是,这件产品终于改变了关东市场对优衣库的舆论风向。在这件爆款产品上市之后,以前对优衣库“便宜没好货”的评论开始变成了“东西便宜但质量还真不错”,终于为优衣库在关东市场打开了局面。经此一役,柳井正明白了关东都市型优衣库的商品应该更具备集中度,能聚焦人们的目光,而且应该涵盖所有人群,跨越年龄、性别、国籍和职业,真正做到属于大家的服装。这次胜利也带给了优衣库新的转变方向。从这以后,优衣库开启了产品的升级,开始强调高功能性与绝对优质,向追求更高性价比的方向切换。

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